2020年09月18日(金)
「実るほど頭を垂れる稲穂かな」この言葉の重み感じてます
こんばんわ
ホームメイトFC倉敷東店
しゃちょーです。
きょうは曇り＋雨なので、大家さんと
打ち合わせをした以外は、ほとんど
事務所で仕事
エアコンの風がダイレクトに当たって
寒いので、事務所の中では１枚多め
に着込んでます。
そんな感じに１日事務所にいたから
でしょうか？営業の電話の嵐
うちのスタッフに対応させておく
わけにもいかず、都度都度仕事の
手が止まります。
電話営業ですから、近場ではなく
大概が県外からの業者さんです。
正直不要なものばかりですが、どの
電話も「モノの売り込む」話ばかり。
まずは顧客ニーズを聞いて、そこに
自社商品を紹介していくプロセスを
忘れています
営業マンの話を聞きたいな〜とは
思わせないのですよ。
プラスに営業マンの資質は「電話営業」
ではとても重要で、聞く聞かないの
判断ポイントになってます。
こちらも営業さんのレベルを知る
ために、ちょっとした質問をして
その反応をみたりします
今日も「こういう看板つけましょう」
っていう営業さんだったので、
「うちお金がないから、あなたが
お金を貸してくれたら考えるよ」
と返してみると・・・
「うちはそういう事業はやってない」
うーん、つまんないなぁ〜(>_<)
そういうときは「ちょっと財布を
みますね！５００円ならいいっすよ」
なんて答えてくれたら１００点
そういう営業さんなら、いまは興味が
なくても１回じっくりとお話を聞いて
みようかなと思うのです
まずは売る前にニーズをつかむ、
そして人間味のある言葉のスキルを
つけること！
これが「電話営業」の基本ですかね。
店舗情報
- 店舗名
- 所在地
- 〒710-0003 岡山県倉敷市平田660-1
- 定休日
- 毎週火曜日・水曜日 夏季・ＧＷ・冬季休暇有り
- 営業時間
- 午前10:00〜午後6:30
交通アクセス／経路検索
出発地と目的地をフリーワードで手入力して経路を検索できます。
目的地は、「当物件で設定」「仲介店舗で設定」ボタンで自動入力することも可能です。
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